Se cree que el origen del término funnel de ventas data de 1898, cuando Elmo Lewis, de la agencia de publicidad Elias St. conceptualizó el proceso de compra en distintas etapas: conciencia, interés, deseo y acción.
Existe un documento que no puede faltar acompañando al curriculum vitae. Es la carta de presentación. Ejemplos hay muchos y muy variados, aunque pueden diferenciarse dos tipos de misivas, las que se adjuntan al CV en una solicitud de empleo y las que se envían a una Escuela de Negocios para entrar a formar parte […]
No cabe imaginar un proyecto sin Project Manager. Funciones como las de quien ocupa este rol son difíciles de reemplazar y, por eso, hoy día es posible especializarse en gestión de proyectos, una disciplina que se centra en la aplicación de metodologías, instrumentos, técnicas y la propia experiencia para sacar adelante las distintas tareas y […]
La maximización de beneficios puede lograrse como el resultado de un cambio en la estrategia, de una mayor apertura o de la diversificación. Lo que tienen en común todas las opciones de impulsar la rentabilidad del negocio es que no son aptas para empresarios con aversión al riesgo.
Al hablar de enfoque multidisciplinario nos viene a la cabeza rápidamente la idea de un equipo heterogéneo, formado por profesionales de distintos campos, especialistas en disciplinas diversas y con diferentes grados de experiencia. Pero, hoy día, el enfoque multidisciplinario ha escalado hasta llegar a posiciones gerenciales, donde confirma que sigue siendo la fórmula del éxito […]
Todas las organizaciones tienen sus propias teorías de la empresa. Se trata de algo sorprendente, pero, a la vez, una realidad poderosa, tanto como el impacto de las consecuencias de una teoría válida que sea clara, consistente y enfocada.
La investigación aplicada, el desarrollo y la innovación (I + D + I) desempeñan un papel importante en la mejora de la competitividad europea y la capacidad de innovación, especialmente a nivel regional donde las instituciones actúan como conectores y enlaces cruciales entre el mundo del trabajo, las organizaciones y sociedad.
Las becas para maestría son un tipo de ayuda económica a la que pueden acceder los estudiantes que desean cursar estudios de Máster. A través de estas ayudas, los futuros estudiantes pueden centrarse en desarrollar sus capacidades y adquirir nuevas habilidades y conocimientos, sin las limitaciones que les impondría un presupuesto ajustado.
La comunicación interna incluye todo lo que se dice y comparte dentro de una organización. Como función, su objetivo es seleccionar, habilitar y asesorar sobre las mejores prácticas para que las organizaciones se comuniquen de manera efectiva y eficiente.
La utilidad marginal puede medirse en términos de disfrute, bienestar o satisfacción, las que la adquisición de una unidad extra de producto o la renovación del contrato de un servicio le proporcionan al consumidor. Se trata de un concepto económico importante que puede ayudar a determinar cuánta cantidad de un artículo comprará un consumidor.
Los valores de una empresa nos ayudan a conocer en lo que creen y por lo que luchan todas las personas que trabajan dentro de ella. Complementariamente a los valores de una empresa, las declaraciones de misión y visión desempeñan tres funciones fundamentales: Comunicar el propósito de la organización a las partes interesadas. Informar acerca […]
Ya se considere, enfoque, planteamiento o filosofía la mejora continua es el conjunto de acciones que ayudan a optimizar los procesos y reducir el desperdicio, en base a la identificación de oportunidades y a la monitorización de métricas.
La metodología Scrum es un marco simple que facilita la colaboración en equipo en proyectos complejos. Se trata de un enfoque de trabajo muy sencillo, aunque su implementación en la práctica no suele serlo tanto.
Una empresa multinacional es una organización que cuenta con instalaciones y otros activos en al menos un país que no sea su país de origen. Dichas empresas tienen delegaciones, centros de producción o ambos en diferentes países y generalmente disponen de una sede central desde donde coordinan la gestión global.
El cliente no ha dejado de ser lo más importante para el negocio, imposible adoptar otro enfoque en la era customer centric que viven las empresas actuales. Sin embargo, user experience como concepto, que alcanzó su máximo apogeo hace aproximadamente una década, llevaba un par de años en decadencia.
La realidad aumentada ya no es ese factor diferencial que hace a un negocio online diferente o a un establecimiento físico más especial. Esta tecnología ha pasado de considerarse un extra a pasar a formar parte de las necesidades del retail puesto que, a día de hoy, los consumidores esperan encontrar este servicio que les […]
Blockchain no es una tecnología nueva, de hecho, hace ya una década que fue inventada por Satoshi Nakamoto. Sin embargo, su auge es reciente ya que es ahora cuando las grandes corporaciones han perdido su reticencia y apostado por ella. La desintermediación financiera es sólo uno de sus múltiples efectos sobre la economía, la industria […]
Los robo advisors proliferan y, dentro de poco tiempo, puede que sustituyan a la mayoría de asesores financieros online humanos. Su evolución y competencia en la industria configuran este tipo de servicios de gestión de cartera automatizados en línea como la opción favorita para muchos negocios e inversores particulares.
La contribución de los inversores en startups no se queda en la dimensión financiera. Mucho más allá de lo puramente económico, su aportación al desarrollo de un proyecto de negocio prometedor puede resultar determinante para el resultado que la iniciativa empresarial termine alcanzando. ¿Quieres conocer cuál es el rol de los inversores en startups?
La disrupción de la tecnología fomenta una transformación imparable en todos los ámbitos de la sociedad y la economía. El cambio no sólo termina con los horarios, imponiendo la flexibilidad, ni con la oficina como epicentro laboral, gracias al teletrabajo; sino que impulsa la aparición de nuevas profesiones digitales.