Entradas filtradas por Ventas

¿Has oído hablar de la eficiencia productiva? Uno de los principales retos de la gestión empresarial es sacar el máximo provecho a los recursos que tenemos disponibles en las cadenas productivas. Cuando esto se logra, por lo general se registra un aumento significativo de la oferta de los artículos o productos y, consecuentemente, de los […]

La redacción del perfil profesional es algo a lo que tarde o temprano todos debemos enfrentarnos. Se trata de un texto no necesariamente extenso, aunque tampoco corto, en el que exponemos quienes somos, cuál es nuestra experiencia laboral y cuáles son las habilidades y talentos que nos definen en el campo laboral. Al margen de […]

Los agentes de ventas operan como parte de la red de ventas local de una empresa y sirven como enlace crítico entre el negocio y sus clientes. Las funciones de un comercial son muy variadas, aunque apuntan a un mismo objetivo principal: aumentar las ventas en los territorios que se les asignan. Para lograrlo, los […]

Si tu campo de desempeño son los negocios y las ventas, no será la primera ni la última vez que escuches hablar de estrategias sell in y sell out. Sin embargo, quizá sí sea una de las pocas en las que tengas la opción de revisar en profundidad las utilidades de ambos métodos comerciales. ¿Te […]

El concepto de imagen corporativa podría resumirse en una sola palabra: todo. Es decir, la suma de elementos tangibles y no tangibles que forman parte del día a día de las organizaciones y que, directa o indirectamente, envían un mensaje tanto a quienes trabajan en ellas como a los agentes externos.

¿Sabes cómo progresa tu equipo de ventas? Como líder de ventas, el seguimiento y la medición del rendimiento es clave para impulsar el éxito. Pero no todas las métricas y KPI de ventas son iguales. Por eso, es necesario encontrar los indicadores más efectivos para obtener la visión que ayudará al equipo comercial a alcanzar […]

Las economías de escala y deseconomías de escala se producen cuando el coste de producir un producto/servicio baja o sube según aumenta o disminuye la denominada tasa de producción. En las siguientes líneas abordaremos ambos conceptos, profundizando en sus causas de aparición y principales características.

¿Has oído hablar del elevator pitch? Ejemplos de discurso breve, pero intenso, eficaz y con un mensaje claro no hay muchos en el terreno laboral. Pero, imagina que un buen día te subes a un ascensor y en él te cruzas con un empresario, directivo o cliente con quien podrías entablar el negocio de tu […]

Se cree que el origen del término funnel de ventas data de 1898, cuando Elmo Lewis, de la agencia de publicidad Elias St. conceptualizó el proceso de compra en distintas etapas: conciencia, interés, deseo y acción.

Todas las organizaciones tienen sus propias teorías de la empresa. Se trata de algo sorprendente, pero, a la vez, una realidad poderosa, tanto como el impacto de las consecuencias de una teoría válida que sea clara, consistente y enfocada.