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Muchas empresas utilizan los indicadores de ventas para calcular cuánto vende su equipo comercial, pero pocas empresas utilizan esos indicadores para medir cómo podrían influir en su equipo comercial para que las ventas y los beneficios sigan creciendo. Un buen CEO es capaz de ver y utilizar estos y otros indicadores para conseguir que su […]

Una empresa es mucho más que una marca. Se suele creer erróneamente que la acción empresarial se limita a la fabricación de productos o servicios en un mercado específico, y que lo único que realmente incumbe a dichas empresas es su beneficio económico, su número de ventas o su inversión. Sin embargo, las empresas no […]

Antes de realizar cualquier proceso de outsourcing, es preciso elaborar un análisis de la situación para determinar si es conveniente realizarlo o no. Dicho análisis se basa en la comparativa de los costes que supone contratar una agencia especializada para una actividad en concreto, con los costes en los que incurriríamos si asumimos dichas labores […]

¿Buscas maneras para aumentar las ventas en tu empresa? Aquí puedes ver 7 estrategias y consejos pensados para aumentar las ventas en tu negocio.

Muchas empresas no cuentan con los recursos técnicos ni logísticos para llevar a cabo sus labores comerciales; incluso, carecen de personal especializado para ejecutarlas y no tienen más remedio que delegarlas en terceros. ¿Cómo lo hacen? Desde hace un par de años, en el campo del marketing y las ventas ha aparecido una modalidad denominada […]

El sector primario,agricultura, ganadería y pesca, es uno de los sectores económicos principales y existen muchas razones para apostar por el.

Las estrategias de marketing necesitan un trabajo previo de investigación, diagnóstico y análisis. Estas labores recaen en los integrantes del departamento comercial, que son una especie de intermediarios entre la empresa y los consumidores. La formación y capacitación de estos grupos debe ser una constante. Las ventas son uno de los principales soportes de las […]

El abanico de servicios que ofrecen las entidades financieras a las empresas es diverso y cambiante. Saber cuál conviene a tu compañía en cada momento es vital para asegurar su superviviencia. En esta ocasión, repasamos la utilidad del descuento comercial o bancario. Cuando una empresa factura sus servicios se encuentra con varios tipos de clientes: […]

Conquistar nuevos mercados con una nueva oferta de productos o servicios. Con ese objetivo, muchas empresas dan el salto y apuestan por la diversificación como estrategia, invirtiendo en nuevos negocios o recurriendo a la vía de la adquisiciones corporativas. Recogida en la famosa Matriz de Ansoff (1976), la diversificación horizontal -frente a la conglomerada y […]

Por cadena de valor entendemos un conjunto de elementos que, siguiendo un orden progresivo, conforman los procesos que se desarrollan en una empresa. Es decir, cada paso que da forma a los productos o servicios elaborados. Esta cadena de valor está dividida en una serie de fases que van desde el contacto con los proveedores […]