Entradas filtradas por Ventas

Luces y sombras del outsourcing empresarial

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Antes de realizar cualquier proceso de outsourcing, es preciso elaborar un análisis de la situación para determinar si es conveniente realizarlo o no. Dicho análisis se basa en la comparativa de los costes que supone contratar una agencia especializada para una actividad en concreto, con los costes en los que incurriríamos si asumimos dichas labores […]

¿Cuáles son las ventajas del outsourcing comercial?

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Muchas empresas no cuentan con los recursos técnicos ni logísticos para llevar a cabo sus labores comerciales; incluso, carecen de personal especializado para ejecutarlas y no tienen más remedio que delegarlas en terceros. ¿Cómo lo hacen? Desde hace un par de años, en el campo del marketing y las ventas ha aparecido una modalidad denominada […]

Coaching comercial para potenciar las ventas

Las estrategias de marketing necesitan un trabajo previo de investigación, diagnóstico y análisis. Estas labores recaen en los integrantes del departamento comercial, que son una especie de intermediarios entre la empresa y los consumidores. La formación y capacitación de estos grupos debe ser una constante. Las ventas son uno de los principales soportes de las […]

La financiación en la empresa: el descuento comercial

Qué es el descuento comercial o bancario

El abanico de servicios que ofrecen las entidades financieras a las empresas es diverso y cambiante. Saber cuál conviene a tu compañía en cada momento es vital para asegurar su superviviencia. En esta ocasión, repasamos la utilidad del descuento comercial o bancario. Cuando una empresa factura sus servicios se encuentra con varios tipos de clientes: […]

Estrategias de diversificación horizontal

Claves de las estrategias de diversificación horizontal

Conquistar nuevos mercados con una nueva oferta de productos o servicios. Con ese objetivo, muchas empresas dan el salto y apuestan por la diversificación como estrategia, invirtiendo en nuevos negocios o recurriendo a la vía de la adquisiciones corporativas. Recogida en la famosa Matriz de Ansoff (1976), la diversificación horizontal -frente a la conglomerada y […]

La cadena de valor y el rendimiento empresarial

Por cadena de valor entendemos un conjunto de elementos que, siguiendo un orden progresivo, conforman los procesos que se desarrollan en una empresa. Es decir, cada paso que da forma a los productos o servicios elaborados. Esta cadena de valor está dividida en una serie de fases que van desde el contacto con los proveedores […]

El ecommerce toma rumbo en las empresas españolas

España se sitúa como cuarto país en ecommerce a nivel mundial.

Según los últimos informes del sector, el comercio electrónico goza de buena salud en España. Si bien aún lejos de países como Reino Unido, Alemania o Francia -en cuanto a penetración en Internet-, el 17,6 % de los ecommerce españoles con diez o más empleados vendió productos y servicios durante el año 2014 , por […]