Entradas filtradas por Ventas

¿Cuál es la clave para cerrar un trato comercial exitoso? La respuesta puede parecer simple, pero la realidad es que las técnicas de negociación son un arte muy complejo. Esto explicaría por qué algunos consiguen siempre lo que quieren. El secreto reside en conocer cuáles son las técnicas de negociación específicas que, además de facilitar […]

La última milla logística se refiere a la última parte del recorrido de la cadena de suministros. Cuando se transporta la mercancía desde el depósito del proveedor de servicios de paquetería hasta la puerta principal del cliente. Esta es una fase extremadamente importante ya que impacta tanto en los costos como en la satisfacción del […]

Un contrato verbal es un contrato válido, salvo algunas excepciones, entre las que se encuentran los que tienen por objeto una propiedad inmobiliaria. La idea de celebrar acuerdos verbales evoca una imagen de los buenos viejos tiempos cuando la palabra de una persona se equiparaba con su honor y, por lo tanto, era inquebrantable.

¿Has oído hablar de la eficiencia productiva? Uno de los principales retos de la gestión empresarial es sacar el máximo provecho a los recursos que tenemos disponibles en las cadenas productivas. Cuando esto se logra, por lo general se registra un aumento significativo de la oferta de los artículos o productos y, consecuentemente, de los […]

Si tu campo de desempeño son los negocios y las ventas, no será la primera ni la última vez que escuches hablar de estrategias sell in y sell out. Sin embargo, quizá sí sea una de las pocas en las que tengas la opción de revisar en profundidad las utilidades de ambos métodos comerciales. ¿Te […]

El concepto de imagen corporativa podría resumirse en una sola palabra: todo. Es decir, la suma de elementos tangibles y no tangibles que forman parte del día a día de las organizaciones y que, directa o indirectamente, envían un mensaje tanto a quienes trabajan en ellas como a los agentes externos.

¿Sabes cómo progresa tu equipo de ventas? Como líder de ventas, el seguimiento y la medición del rendimiento es clave para impulsar el éxito. Pero no todas las métricas y KPI de ventas son iguales. Por eso, es necesario encontrar los indicadores más efectivos para obtener la visión que ayudará al equipo comercial a alcanzar […]

Las economías de escala y deseconomías de escala se producen cuando el coste de producir un producto/servicio baja o sube según aumenta o disminuye la denominada tasa de producción. En las siguientes líneas abordaremos ambos conceptos, profundizando en sus causas de aparición y principales características.

¿Has oído hablar del elevator pitch? Ejemplos de discurso breve, pero intenso, eficaz y con un mensaje claro no hay muchos en el terreno laboral. Pero, imagina que un buen día te subes a un ascensor y en él te cruzas con un empresario, directivo o cliente con quien podrías entablar el negocio de tu […]

Se cree que el origen del término funnel de ventas data de 1898, cuando Elmo Lewis, de la agencia de publicidad Elias St. conceptualizó el proceso de compra en distintas etapas: conciencia, interés, deseo y acción.

Todas las organizaciones tienen sus propias teorías de la empresa. Se trata de algo sorprendente, pero, a la vez, una realidad poderosa, tanto como el impacto de las consecuencias de una teoría válida que sea clara, consistente y enfocada.

La investigación aplicada, el desarrollo y la innovación (I + D + I) desempeñan un papel importante en la mejora de la competitividad europea y la capacidad de innovación, especialmente a nivel regional donde las instituciones actúan como conectores y enlaces cruciales entre el mundo del trabajo, las organizaciones y sociedad.

Ya se considere, enfoque, planteamiento o filosofía la mejora continua es el conjunto de acciones que ayudan a optimizar los procesos y reducir el desperdicio, en base a la identificación de oportunidades y a la monitorización de métricas.

La metodología Scrum es un marco simple que facilita la colaboración en equipo en proyectos complejos. Se trata de un enfoque de trabajo muy sencillo, aunque su implementación en la práctica no suele serlo tanto.

El cliente no ha dejado de ser lo más importante para el negocio, imposible adoptar otro enfoque en la era customer centric que viven las empresas actuales. Sin embargo, user experience como concepto, que alcanzó su máximo apogeo hace aproximadamente una década, llevaba un par de años en decadencia.

¿Eres el encargado de la gestión financiera de tu empresa y no sabes cómo se calcula la rotación de activos? ¿Su fórmula se te resiste? Es más, ¿aún no tienes claro qué es exactamente lo que se mide con este indicador de rendimiento? A continuación responderemos a éstas y a otras preguntas más. ¡Presta mucha […]

¿Has oído antes el término? No es tan nuevo como de entrada nos parece, aunque sí que es verdad que se viene empleando hace relativamente poco y en espacios reducidos.

¿Eres de los que aún confunde términos como Social Commerce y Ecommerce? ¿No logras identificar la diferencia entre los dos conceptos? Tranquilo, has llegado el lugar indicado. Vamos a contarte cuáles son las diferencias entre uno y otro.

Se conoce como riesgo reputacional aquel al que se exponen las empresas cuando su prestigio o imagen corporativa tienen altas probabilidades de ser perjudicados, bien sea por elementos internos de la propia compañía como por terceros.

Existen numerosas herramientas que se aplican en la gestión empresarial, entre ellas el cuadro de mando comercial, el cual se emplea en aquellas compañías que desean optimizar su modelo de ventas u optimizar la monitorización y seguimiento de todos los procesos relacionados con la actividad de una marca.