El blog de retos para ser directivo

La mayoría de las empresas españolas son pymes. Ahora, las que se dedican a la investigación pueden solicitar su sello de PYME Innovadora. Para poner en marcha la iniciativa, la Dirección General de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad promovió la creación del Registro público de PYMES Innovadoras en el que podrán […]

El primer capítulo de todas las estrategias de marketing que pongamos en marcha en nuestra empresa debe contener los objetivos de la misma. Aquello que pretendemos con las acciones de marketing que ponemos en práctica son la hoja de ruta imprescindible para alcanzar nuestras metas comerciales que, a la vez, nos ayudan a detectar cualquier […]

La elasticidad de la demanda y los bienes sustitutivos son conceptos técnicos pero la mayoría los tenemos en cuenta en nuestro día a día. Sobre todo a la hora de la comida y cada vez que vamos a hacer la compra. En estos tiempos de inestabilidad laboral e incertidumbre económica tratamos de ahorrar en todo […]

El liderazgo participativo ofrece la oportunidad de contar con un punto de vista más amplio antes de tomar decisiones, favorece la creación de grupos de trabajo sólidos e incentiva la iniciativa a nivel individual y contribuye a generar vínculos entre los integrantes del grupo. Estas sólo son algunas de las ventajas que ofrece el estilo […]

El primer paso para alcanzar nuestras metas empresariales es definir de manera concisa la estrategia de dirección y liderazgo que necesitamos, tanto ahora como en el futuro. De este modo, sabremos con claridad si el talento con el que contamos en nuestras filas está preparado para asumir los distintos roles que le serán asignados a […]

De los múltiples modelos de negocios que coexisten a nuestro alrededor, uno de los más extendidos en la actualidad es el denominado «freemium». El término proviene de la mezcla de las palabras «free», libre en inglés y «premium», o premio,  y sirve para designar aquellos servicios que ofrecen una parte de sus productos de forma […]

El 22 de junio será una fecha a celebrar para los emprendedores digitales españoles. Pues es el día de apertura del Campus Madrid de Google. Se trata del tercer espacio de este tipo que el gigante tecnológico instala en el mundo, después de los dos que ya funcionan en Londres y Tel Aviv. La comunidad […]

Hay una evidente relación entre los mapas de viaje y las estrategias comerciales: los dos son elementos que sirven para marcar hojas de ruta, caminos, senderos por los cuales transitar hacia la consecución de objetivos específicos. En el caso de las estrategias comerciales, se trata del plan que sienta las bases para la entrada en […]

La ventaja comparativa fue un concepto desarrollado en el siglo XIX por el economista inglés David Ricardo y que a día de hoy es uno de los elementos básicos que sustentan la teoría del comercio internacional. Considerada como la piedra angular de la buena marcha de las empresas -y, en mayor escala, de las naciones-, […]

Hoy vamos a dedicar unas líneas a hablar de un tema importante para  la mercadotecnia y, también, para muchas empresas grandes, pequeñas y medianas de nuestro país: los bienes complementarios y la oferta y la demanda. Se trata de unos conceptos básicos de la alta dirección empresarial, del mundo de las finanzas y, por supuesto, indispensables […]

El coaching comercial es una de las modalidades más exploradas en la actualidad por los profesionales del marketing y las ventas. Tomando como base la esencia del coaching propiamente dicho, los profesionales de esta metodología buscan potenciar o descubrir habilidades de comunicación, oratoria, inteligencia emocional, persuasión y negociación aplicadas al liderazgo y a las ventas. […]

Trabajo en equipo y liderazgo son dos conceptos que van de la mano. Tanto el primero como el segundo son fundamentales para la buena marcha de las empresas. Hablar de liderazgo es referirse a la capacidad de orientar, direccionar e influenciar en un contexto determinado para la consecución de objetivos específicos. Liderar es tomar la […]

El marketing en tiempo real es la nueva tendencia entre las estrategias de marketing online. Las marcas que apuestan por las respuestas automatizadas y seguir las tendencias en redes sociales son algunas de las herramientas de las que más se sirven las firmas para generar ROI. Los últimos cambios que experimentan las estrategias de marketing […]

Durante gran parte del siglo XX, los productos y servicios que generaban las empresas eran el resultado de lógicas internas que, en la mayoría de los casos, surgían de mitos y suposiciones con respecto a los grupos de consumidores. Pero algo ha ido cambiando en las últimas décadas. Si bien estos modelos no han sido […]

Los negocios internacionales siempre han sido sinónimo de apertura y expansión, de nuevas oportunidades y de alianzas en otros escenarios comerciales. Sin embargo, al involucrar agentes provenientes de culturas distintas y que operan en marcos legales específicos, este tipo de relaciones generan, a la vez, el reto inmenso del entendimiento y las buenas prácticas. La […]

Todas las empresas cuentan con una serie de recursos destinados a la comercialización de los productos o servicios que generan. Estos recursos, que son tanto humanos como materiales, reciben el nombre de «fuerza de ventas». El concepto está directamente ligado a la dirección o los altos cargos de las empresas, que son los encargados de […]

La definición clásica de la «curva de demanda» de un producto habla de la relación entre dos elementos básicos en su proceso de venta, el número de artículos que podrían llegar a adquirirse en relación con las variaciones del precio. Se trata de uno de los conceptos más utilizados en marketing y contabilidad para hacer […]

La figura del líder dentro de las empresas es esencial para una eficaz gestión y el buen funcionamiento del negocio. Esta persona es la encargada de guiar a todo el equipo por un mismo camino hasta alcanzar los objetivos corporativos o metas establecidas. Durante muchos años, se asumía que el líder era el jefe, o […]

Mantener el nivel de productividad en el día a día  es complicado. La dirección empresarial y la gestión de proyectos es una ardua tarea que requiere muchísimo esfuerzo. Recuperar el tiempo que no has aprovechado es imposible. Lo interesante es que no pasen las horas y tengas la sensación de que no has hecho nada […]

Ya lo hemos dicho en otros artículos. El liderazgo suele ser una característica que muchos tiene desde la cuna.  Con todo, se puede aprender a ser un buen gestor y por tanto un buen líder. En este artículo vamos a realizar un pequeño curso de liderazgo. Esta es una de las primeras lecciones que todo […]