Entradas filtradas por Marketing y Comercial

Hasta hace relativamente poco tiempo, la mejor carta de presentación de un director comercial eran sus años de experiencia en el sector y los títulos que durante la misma hubiese obtenido. Con eso bastaba no sólo para posicionarse, sino también para el desarrollo de sus funciones diarias.

Sí, sabemos que durante algunos años casi todo el sector comercial (incluidos nosotros, claro está) no hizo otra cosa que insistir en el marketing como una herramienta de tipo genérica, es decir, que lanzaba estrategias a todos los públicos y en todas las direcciones buscando vender un producto o servicio.

Ninguna empresa, por más autosuficiente que sea, está sola en el mercado. Puede ser autónoma en términos financieros, tener un marco de actuación claro y haber definido con precisión las ventajas competitivas que le hacen distinta al resto de marcas, pero ni siquiera así puede escapar al contexto que le rodea. Esta es la esencia […]

A mediados del mes de octubre se celebrará en Madrid el VII Congreso de Mentes Brillantes, un evento internacional que cada año cuenta con mayor repercusión mediática. Un encuentro multicultural que analiza la realidad, el presente y el futuro del ser humano desde distintos puntos de vista y en un formato original, transgresor y llamativo. […]

En los últimos meses los foros de discusión empresariales y laborales se han hecho eco de un problema tan grave como inminente: el progresivo envejecimiento de la población activa y sus consecuencias en la economía a corto, medio y largo plazo. ¿Quieres saber en qué consiste el problema, cuáles son algunas de estas consecuencias y […]

Las redes sociales son herramientas de marketing básicas para cualquier compañía. ¿Cuáles son los social media más usados por las grandes empresas?

Una de las principales razones que ha motivado la ruptura de los modelos tradicionales de empresa es la búsqueda de independencia económica. No es algo nuevo, no, pero nunca antes había despertado tanto interés como ahora. En aras de dicha independencia, en los últimos años muchas personas han emprendido su propio camino en el mundo […]

Al generar cambios esenciales en distintos sectores, áreas y campos del conocimiento, Internet ha provocado que simultáneamente se replanteen los modelos labores que hemos conocido hasta entonces. No es un asunto menor: las nuevas tecnologías, que avanzan a gran velocidad y cada vez dan muestras de una mayor sofisticación, se caracterizan por elementos como el […]

El término KPI (Key Performance Indicators) es un concepto altamente utilizado dentro del ámbito empresarial y que hace referencia a la medición y control de todos aquellos aspectos y áreas fundamentales para una empresa.  Como su propio nombre indica, los KPI’s son indicadores que ayudan a ver los resultados que obtiene la empresa en sus […]

No todos los procesos que se desarrollan en una empresa tienen la misma relevancia. Algunos tienen más incidencia que otros en los niveles de productividad y rendimiento, lo cual exige un mayor control y evaluación de los mismos. Los KPI (Key Performance Indicators) son indicadores para cuantificar el desempeño en las empresas. Señalan qué deben […]

¿Sabes qué es un plan estratégico Canvas? Te contamos cuáles son sus características y te ayudamos a elaborar tu propia estrategia de forma simple y sencilla.

Lo que ahora conocemos como «networking» ha existido siempre. Se trata de las redes de comercio entre clientes, empresas y terceros agentes con algún grado de influencia en la dinámica de los mercados. Sin embargo, la principal diferencia es que ahora tenemos acceso a las nuevas tecnologías y a las múltiples herramientas que éstas nos […]

Desde hace ya algunos años, algunas de las empresas de tecnología de consumo más conocidas del mundo, véase Apple, Samsung o Motorola, vienen apabullando a los consumidores con información relevante a unos productos que, supuestamente, iban a revolucionar el mercado tecnológico: los dispositivos wearables o, más en concreto, los smartwatches o relojes inteligentes. Ahora, con […]

Aquellos que hayáis estudiado psicología y comunicación ya lo sabréis. La Ventana de Johari es un teoría que trata de entender cómo es el flujo de información y cómo afecta a las personas. La ventaja de Johari es muy utilizada, por ejemplo, en el análisis de guiones, para saber cómo se mueve la información entre […]

Las tecnologías y las herramientas digitales han promovido nuevas maneras de crear lazos para financiar proyectos. Lo que hasta hace relativamente poco tiempo se hacía en despachos o por medio de entidades bancarias, ahora transcurre de forma fluida a través de herramientas digitales de gran alcance. Ya conocíamos el crowdfunding, una modalidad de financiación en […]

Hace mucho tiempo que las redes sociales han dejado de ser plataformas donde los usuarios comparten información, opiniones o vivencias para convertirse en herramientas de comunicación global de importancia capital para las empresas. El número de usuarios que han llegado a alcanzar algunas de estas redes sociales les convierte en una inmensa base de clientes […]

La nueva entrega de Star Wars, denominada ‘El despertar de la Fuerza’ promete convertirse, otra vez, en todo un fenómeno de masas, tal y como lo fueron las anteriores seis películas de la saga. Puede que la última trilogía perdiera gran parte del gancho que encumbró a la trilogía original, pero no cabe duda de […]

Por lejano que parezca, las empresas españolas van desembarcando poco a poco en las redes sociales, de una forma más paulatina que las de otros países como Francia o Alemania. Así, a día de hoy, si bien el 95 % de ellas tiene presencia en alguna plataforma social, solo el 55 % contempla la atención […]

Distintos clientes y distintas estrategias. Cuando hablamos de marketing tendemos a pensar en productos de consumo masivo, pero hay otro mercado que el consumidor final no ve, el del marketing industrial o B2B (business to business). En este caso, y a diferencia del marketing de gran consumo o B2C (business to consumer), el producto tiene […]

Atrás han quedado los años en que las empresas se limitaban a diseñar productos a su manera y los clientes se limitaban a adquirirlos. Ninguno de los dos sabía casi nada del otro, y la escasa relación acababa con la compra del producto. Eran años en los que no existían canales para la retroalimentación. Y […]