El blog de retos para ser directivo

Todas las empresas están en constante cambio. Otra cosa es que no los sepan asumir o no cuenten con los recursos y las herramientas necesarias para implementarlos como es debido. Este fenómeno, más común de lo que creemos, es lo que en el terreno de la gestión empresarial se denomina resistencia al cambio.

La matriz de Kraljic es un método para clasificar y analizar la cartera de compras que se creó en 1983 con el objetivo de ayudar a guiar la estrategia de abastecimiento de las empresas. Su autor es Peter Kraljic, quien la publicó en un artículo en Harvard Business Review ese mismo año.

¿Sabes cómo patentar un producto en Europa? Puede que el avance de tu proyecto empresarial te lleve a plantearte esta cuestión y, por suerte, estás a punto de encontrar la respuesta que resolverá tus dudas.

El espíritu empresarial es un estado de ánimo que conlleva rasgos personales y profesionales característicos. La proactividad es uno de ellos y, sin embargo, este empuje no garantiza una planificación de tareas eficaz. Ser capaz de lanzar, ejecutar, hacer crecer y escalar un negocio es un ejercicio intelectual que implica una gran cantidad de investigación, […]

El desaparecido Steve Jobs es la representación misma del pionero, modelo de empresario para las nuevas generaciones y visionario reconocido. Las características de un emprendedor se ven reflejadas en sus comportamientos únicos. ¿Te gustaría conocer cuáles son?

Si buscas una figura visible para un proyecto basado en la participación activa de todos sus miembros, que en buena medida dependa de las relaciones interpersonales, la venta de productos, el contacto con terceros o la gestión humana, sin ninguna duda debes recurrir a al liderazgo carismático para encontrarla.

Al inicio de todo proyecto de emprendimiento llega la hora de realizar la inscripción de la empresa en la Seguridad Social. Hacerlo es cumplir con una obligación que se atribuye al empresario en nuestro país, también lo es para las empresas sin ánimo de lucro. Es, además, un requisito para poder iniciar su actividad comercial […]

El término «smarketing» se refiere a la alineación entre los equipos de ventas y marketing de una organización. En la práctica, su integración es el resultado del trabajo basado en datos (enfoque data driven) y de una comunicación frecuente y directa entre los dos.

Un briefing publicitario es un documento breve que suele ser utilizado por los gerentes de proyecto y profesionales de marketing para guiar el desarrollo de materiales creativos. Se trata de uno de los componentes de la fase de diseño de cualquier campaña de comunicación.

Bill Gates es uno de los referentes empresariales de éxito del siglo XXI. Su mérito no sólo está en poseer una de las grandes multinacionales de nuestra época, Microsoft, sino el hecho de haberla convertido en lo que es ahora: una compañía de referencia en programas informáticos y la más cotizada en la Bolsa de […]

La dirección por objetivos es un enfoque altamente colaborativo para la fijación de metas que puede conducir a buenos resultados en la organización. Se trata de un enfoque de gestión muy práctico, donde cada equipo tiene la tarea de contribuir al propósito general y los gerentes de los distintos departamentos se sientan con todos los […]

El monitoreo de redes sociales comprende todas las acciones de seguimiento de la actividad de usuarios, seguidores y competidores en los medios de comunicación social. En base a herramientas de monitoreo de redes se puede llevar a cabo un completo proceso de escucha que propicie formas nuevas y efectivas de interactuar con el público objetivo.

El departamento de comunicación solo puede aspirar a la excelencia si se caracterizan por lograr una estrecha alineación entre sus propios objetivos y los del negocio. Sin embargo, vincular la estrategia de comunicación con los objetivos generales de la organización sigue siendo un desafío continuo y sin resolver en empresas de todo el mundo. A […]

A muchos les ha tomado por sorpresa la aparición del término cobranding, el cual  parece ganar cada vez más protagonismo en el campo de la gestión empresarial y, sobre todo, en lo que tiene que ver con el posicionamiento de las marcas. Si estás en esta lista, lo primero que debes saber es que no […]

Las empresas utilizan diagramas que representan su estructura para mostrar una imagen explicativa de la cadena de mando y ayudar a los empleados a comprender las jerarquías. El organigrama de una empresa pequeña o mediana es tan necesario como el de un negocio de mayor tamaño, ya que en todos los casos es preciso operar […]

Según Instagram, 2 de cada 3 usuarios confían en la plataforma para investigar y descubrir artículos de su interés. ¿Necesitas más razones para pensar en este canal como centro de tu estrategia de producto? ¿Te interesa conocer cómo llegar al 60 % de los usuarios de esta red social? En las siguientes líneas descubrirás como […]

Si tu campo de desempeño son los negocios y las ventas, no será la primera ni la última vez que escuches hablar de estrategias sell in y sell out. Sin embargo, quizá sí sea una de las pocas en las que tengas la opción de revisar en profundidad las utilidades de ambos métodos comerciales. ¿Te […]

Las empresas exitosas, sin importar cuán pequeñas o grandes sean, lo son porque pueden enfocarse en lo que es importante: innovación, servicio al cliente, crecimiento, cultura de la empresa. La estructura financiera es clave para vencer a la competencia y, por eso, en ocasiones conviene plantearse un nuevo enfoque en la organización.

Liderar equipos es una función que implica disciplina y perseverancia. No todas las personas tienen ni el carisma ni la habilidad para ello. Es algo que se puede entrenar, pero sobre todo es una cualidad con lo que nacemos. De cada uno de nosotros depende si le sacamos el máximo provecho.

La innovación dentro de la industria es imprescindible para mejorar los procesos, los productos y la experiencia del cliente. Aunque algunas innovaciones, como el centro de distribución flotante de Amazon, parecen inverosímiles, nuevas áreas, como el servicio posventa empiezan a beneficiarse del potencial de los avances en la tecnología, que revolucionan y redefinen la forma […]