Entradas filtradas por Ventas

Las estrategias de marketing necesitan un trabajo previo de investigación, diagnóstico y análisis. Estas labores recaen en los integrantes del departamento comercial, que son una especie de intermediarios entre la empresa y los consumidores. La formación y capacitación de estos grupos debe ser una constante. Las ventas son uno de los principales soportes de las […]

El abanico de servicios que ofrecen las entidades financieras a las empresas es diverso y cambiante. Saber cuál conviene a tu compañía en cada momento es vital para asegurar su superviviencia. En esta ocasión, repasamos la utilidad del descuento comercial o bancario. Cuando una empresa factura sus servicios se encuentra con varios tipos de clientes: […]

Conquistar nuevos mercados con una nueva oferta de productos o servicios. Con ese objetivo, muchas empresas dan el salto y apuestan por la diversificación como estrategia, invirtiendo en nuevos negocios o recurriendo a la vía de la adquisiciones corporativas. Recogida en la famosa Matriz de Ansoff (1976), la diversificación horizontal -frente a la conglomerada y […]

Por cadena de valor entendemos un conjunto de elementos que, siguiendo un orden progresivo, conforman los procesos que se desarrollan en una empresa. Es decir, cada paso que da forma a los productos o servicios elaborados. Esta cadena de valor está dividida en una serie de fases que van desde el contacto con los proveedores […]

Según los últimos informes del sector, el comercio electrónico goza de buena salud en España. Si bien aún lejos de países como Reino Unido, Alemania o Francia -en cuanto a penetración en Internet-, el 17,6 % de los ecommerce españoles con diez o más empleados vendió productos y servicios durante el año 2014 , por […]

La elasticidad de la demanda y los bienes sustitutivos son conceptos técnicos pero la mayoría los tenemos en cuenta en nuestro día a día. Sobre todo a la hora de la comida y cada vez que vamos a hacer la compra. En estos tiempos de inestabilidad laboral e incertidumbre económica tratamos de ahorrar en todo […]

Hay una evidente relación entre los mapas de viaje y las estrategias comerciales: los dos son elementos que sirven para marcar hojas de ruta, caminos, senderos por los cuales transitar hacia la consecución de objetivos específicos. En el caso de las estrategias comerciales, se trata del plan que sienta las bases para la entrada en […]

La ventaja comparativa fue un concepto desarrollado en el siglo XIX por el economista inglés David Ricardo y que a día de hoy es uno de los elementos básicos que sustentan la teoría del comercio internacional. Considerada como la piedra angular de la buena marcha de las empresas -y, en mayor escala, de las naciones-, […]

El coaching comercial es una de las modalidades más exploradas en la actualidad por los profesionales del marketing y las ventas. Tomando como base la esencia del coaching propiamente dicho, los profesionales de esta metodología buscan potenciar o descubrir habilidades de comunicación, oratoria, inteligencia emocional, persuasión y negociación aplicadas al liderazgo y a las ventas. […]

Todas las empresas cuentan con una serie de recursos destinados a la comercialización de los productos o servicios que generan. Estos recursos, que son tanto humanos como materiales, reciben el nombre de «fuerza de ventas». El concepto está directamente ligado a la dirección o los altos cargos de las empresas, que son los encargados de […]

La definición clásica de la «curva de demanda» de un producto habla de la relación entre dos elementos básicos en su proceso de venta, el número de artículos que podrían llegar a adquirirse en relación con las variaciones del precio. Se trata de uno de los conceptos más utilizados en marketing y contabilidad para hacer […]

Eres una mente inquieta y una idea de negocio te está rondando desde hace tiempo. Por fin te has decidido y vas a intentarlo. Lo malo es que tras un primer vistazo por la red has visto que ni de lejos eres el primero que ha tenido una idea similar y te has encontrado con […]

La cualificación y la experiencia no son la principal aportación de los directivos a una organización, sino que son sus decisiones acertadas las que generan ese valor de negocio que marca la diferencia con los competidores. Sin embargo, incluso los Directivos más perspicaces en sus días más inspirados pueden cometer errores o dejarse llevar por […]

No sólo basta con cubrir una necesidad y proveer un producto o servicio. También hace falta una estrategia a largo plazo que garantice el crecimiento sostenido del negocio y sirva de guía para su posicionamiento. Las estrategias de negocio elevan las posibilidades de éxito en las empresas. Entre las ventajas más significativas que reportan se […]

Una herramienta fiable para medir el comportamiento de un producto en un mercado específico es el ciclo de vida, es decir, la evaluación de sus ventas desde el momento de la introducción hasta la declinación. Los productos, como los mercados, no son estables. Por el contrario, están expuestos a constantes cambios en su conducta generados […]

Si ya sabes lo que es la segmentación de mercado, te invitamos a leer nuestro artículo avanzado: Variables y beneficios de la segmentación de mercado. La segmentación de mercados es una herramienta utilizada en las empresas para optimizar los procesos de venta de la compañía. Si bien es de sobra conocida la herramienta, no todo el […]

Suele creerse que la competitividad empresarial tiene que ver sólo con las compañías o las marcas que ofrecen productos similares a los nuestros. De hecho, pensar en ello es hacerlo en términos de guerra de precios, captación de clientes, campañas publicitarias y todo aquello que permita ganar una porción cada vez mayor de mercado. Sin […]

La cadena mundial textil Hennes & Mauritz, más conocida como H&M ha impulsado su apuesta por la venta online en el continente europeo. ¿De qué forma? Pues abriendo nuevas tiendas online en Portugal, Rumanía, República Checa y Polonia. La empresa ha hecho pública esta información a través de un comunicado. Así, la empresa sueca se […]

El 25 de marzo concluyó el eShow Barcelona. Hablamos de una de las mayores ferias de carácter internacional en la que conceptos como el e-commerce, el marketing online, el Cloud Computing, las redes sociales, el Big Data y el Internet de las cosas son protagonistas. Conector Startup Acelerator es el creador y promotor de este […]

Queda menos de un mes para el gran evento: Startup Weekend Madrid. Del 17 a 19 de abril, más de 100 personas –especialistas de marketing, comunicación, e-commerce, diseño y programación web, desarrolladores-, se reunirán en las instalaciones del Garaje-AJE Madrid con un solo objetivo: la creación de proyectos, iniciativas empresariales con base tecnológica. Tras tres […]