El interim manager o los directivos de alquiler, una figura profesional que gana terreno Proviene de mercados anglosajones y en los últimos años avanza imparable en España. El interim management, o como ya es conocido dentro de nuestras fronteras, el “alquiler de directivos”, resurge a pasos agigantados por su facilidad de adaptación a los llamados […]
No es ninguna novedad afirmar que la motivación es fundamental para la marcha de cualquier empresa y la consecución de resultados. Sin embargo, lo es mucho más si se trata de motivar equipos de alto rendimiento, es decir, aquellos que suponen una ventaja competitiva tanto en términos de conocimiento como de talento.
Una de las claves para el éxito de los líderes del siglo XXI es la escucha activa. Se trata de una habilidad para la que si bien debemos contar con ciertas capacidades y talentos a priori, se puede igualmente cultivar y desarrollar durante tu trayectoria profesional. ¿Qué ejercicios para desarrollar la escucha activa conoces?
Los agentes de ventas operan como parte de la red de ventas local de una empresa y sirven como enlace crítico entre el negocio y sus clientes. Las funciones de un comercial son muy variadas, aunque apuntan a un mismo objetivo principal: aumentar las ventas en los territorios que se les asignan. Para lograrlo, los […]
Conformar equipos de trabajo va mucho más allá que el simple hecho de seleccionar personas y delegar responsabilidades en ellas. Ese es apenas el primer paso de un largo proceso en el que deben primar la solidaridad, la motivación, la cohesión grupal, el sentido de equipo y la consecución de objetivos comunes.
La fórmula básica que utilizan quienes saben cómo calcular la productividad se basa en una relación entre los productos producidos y los insumos utilizados en su producción. Aunque, a la hora de enfrentarse a este cálculo hay que tener en cuenta que existen muchos tipos diferentes de procesos de producción y que, todos ellos, tienen […]
La principal diferencia entre grupo y equipo es una cuestión de propósito. Así, por ejemplo, vemos como en el baloncesto, el fútbol o el voleibol, los compañeros de equipo dependen totalmente unos de otros. En lucha grecorromana, atletismo o natación, la mayoría de los atletas son independientes, pero un buen entrenador les invita a animarse […]
Trabajar en el mundo del comercio electrónico tiene sus limitaciones, y parte de ellas se pueden superar gracias a la política de devoluciones. A pesar de los avances, un comprador no puede mirar o sentir un producto antes de realizar una compra en línea. En un esfuerzo por compensar esto, se puede crear una política […]
Entre renta fija y renta variable hay diferencias. La primera es muy atractiva, ya que describe valores en los que los inversores proporcionan capital a corporaciones o a un gobierno durante un período determinado a cambio de pagos regulares de intereses y el principal original al vencimiento. ¿Qué es la renta fija? Los valores de […]
La industria y el transporte representan más de un tercio de las emisiones mundiales de gases de efecto invernadero. Quienes buscan un cambio piensan en alternativas como el hidrógeno verde. Qué es y qué reto plantea su uso son los dos temas que trataremos en las próximas líneas. Definición de hidrógeno verde: qué es Mientras […]
Los profesionales que deciden trabajar como actuario, además de tener la titulación de una educación suprior como matemáticas, estadística o ciencias económicas necesitan la credencial CERA. Para poder ejercer, deben estar colegiados. Colegiarse requiere poder acreditar que se está en posesión del título oficial de Actuario de Seguros, Licenciado en Ciencias Actuariales y Financieras o […]
No cabe duda de que una nueva incorporación a la empresa debería ser capaz de hacer el trabajo, presentar la suficiente motivación para hacerlo y mostrarse capaz de adaptarse a la cultura corporativa. La selección por competencias es el enfoque de contratación que permite a los profesionales de recursos humanos y a los responsables de […]
Eficacia y eficiencia son dos términos que se suelen utilizar como sinónimos, pero no lo son. Descubre cuáles son sus principales diferencias.
El cálculo del producto mínimo viable permite probar si un lanzamiento va a funcionar. Reduciendo el nivel de riesgo, tanto financieramente como en términos de tiempo. Resulta, por ello, más aconsejable que invertir de inmediato en la versión completa del mismo. Esta etapa de test permite llevar a cabo una investigación más completa sobre las […]
La colocación de productos no es una cuestión de azar. Las estrategias de product placement hacen posible que las marcas lleguen a su público objetivo de manera sutil. Las empresas recurren a este tipo de tácticas con diferentes objetivos, que van desde lograr aumentar sus ventas, hasta alcanzar un repunte en el conocimiento de la […]
Cuando hablamos de función directiva, casi siempre nos fijamos en las habilidades, destrezas y talentos que deben reunir las personas que ocupen dicho cargo. Son más que conocidas algunas de ellas: liderazgo, gestión de equipos de trabajo, motivación, capacidad de respuesta, inteligencia emocional, entre otras. Sin embargo, pocas veces nos centramos en las funciones reales […]
Todas las empresas necesitan espacios de retroalimentación, de análisis, de evaluación de los procesos que se estén llevando a cabo en su interior por parte de sus miembros. Este intercambio es lo que se denomina «feedback». En esencia, se trata de información que circula entre personas, grupos, departamentos, secciones o niveles jerárquicos vinculados por objetivos […]
Solemos pensar que las fases del proceso de contratación son el reclutamiento y la firma del contrato como tal. Sin embargo, en realidad son sólo dos de los numerosos momentos que componen la incorporación de una persona a una empresa. ¿Quieres conocerlos a fondo y cómo gestionarlos?
El inspector de trabajo investiga las infracciones de las leyes relativas a las condiciones mínimas de empleo y seguridad, tales como la igualdad de salarios o el salario mínimo, la paga de vacaciones, deducciones salariales, pago d dietas, o licencia parental, entre otros.
La redacción de argumentos de venta es un trabajo previo al encuentro con el cliente que realiza el equipo comercial para aumentar sus probabilidades de éxito. Ejemplos de textos argumentativos hay muchos y, aunque se pueden generalizar las objeciones o el modo de rebatirlas, siempre conviene personalizar. Para ello habrá que tener en cuenta la […]