La «Teoría de los Juegos» es un concepto de origen lúdico que durante buena parte del siglo XX sirvió para entender algunos comportamientos del día a día de las personas, especialmente en la psicología, la biología y la economía de mercado. En esencia, se trata de una estrategia aplicada en negociaciones o escenarios en los […]
En los últimos años, un término ha irrumpido con fuerza en el mundo empresarial. Se trata del Coaching, un método cuyo objetivo es potenciar el desarrollo personal y profesional de las personas. Las características que definen el mercado y la sociedad actual, han provocado nuevos cambios en el campo de los negocios. La globalización, la […]
La incertidumbre económica y los tiempos de cambios que vivimos en la actualidad obligan a buscar nuevos retos, establecer nuevas rutas y, en definitiva buscar la salida a la situación en la que nos encontramos. Las Pymes españolas también han decidido embarcarse en la aventura de la búsqueda de nuevos mercados para sus productos, por […]
El ratio PER es el cálculo más utilizado en la valoración relativa de acciones. También denominado P/E ratio, Price-to-Earnings ratio y ratio Precio-Beneficio es de uso común a la hora de valorar la conveniencia de una operación bursátil. Sin embargo, es fundamental tomar ciertas precauciones durante su utilización para evitar caer en trampas de valor […]
La cooperación empresarial podría definirse como aquel conjunto de iniciativas realizadas por dos o más empresas –que no tienen ninguna relación de subordinación- y que optan por la coordinación de esfuerzos a través de mecanismo que vinculan ambas empresas en mayor o menor medida y sin la existencia de una relación jerárquica entre las mismas. […]
Pasar un cuestionario de satisfacción a los empleados de una compañía ofrece el dato del que carecen muchas empresas para dar con la clave de sus aciertos y sus errores. Muchas veces basan su análisis en los factores externos que intervienen en sus cuentas de resultados pero no tienen en cuenta todas las respuestas que […]
Los Open Busines Models, modelos de negocio abierto, son aquellos que utilizan un sistema de licencias abiertas, como las licencias Creative Commons, para gestionar su generación de contenidos. Este tipo de licencias conceden más libertades de uso a sus usuarios. Representan el caso contrario del funcionamiento de los modelos de negocio más habituales, que operan […]
La mayoría de las empresas españolas son pymes. Ahora, las que se dedican a la investigación pueden solicitar su sello de PYME Innovadora. Para poner en marcha la iniciativa, la Dirección General de Innovación y Competitividad del Ministerio de Economía y Competitividad promovió la creación del Registro público de PYMES Innovadoras en el que podrán […]
El primer capítulo de todas las estrategias de marketing que pongamos en marcha en nuestra empresa debe contener los objetivos de la misma. Aquello que pretendemos con las acciones de marketing que ponemos en práctica son la hoja de ruta imprescindible para alcanzar nuestras metas comerciales que, a la vez, nos ayudan a detectar cualquier […]
La elasticidad de la demanda y los bienes sustitutivos son conceptos técnicos pero la mayoría los tenemos en cuenta en nuestro día a día. Sobre todo a la hora de la comida y cada vez que vamos a hacer la compra. En estos tiempos de inestabilidad laboral e incertidumbre económica tratamos de ahorrar en todo […]
El liderazgo participativo ofrece la oportunidad de contar con un punto de vista más amplio antes de tomar decisiones, favorece la creación de grupos de trabajo sólidos e incentiva la iniciativa a nivel individual y contribuye a generar vínculos entre los integrantes del grupo. Estas sólo son algunas de las ventajas que ofrece el estilo […]
El primer paso para alcanzar nuestras metas empresariales es definir de manera concisa la estrategia de dirección y liderazgo que necesitamos, tanto ahora como en el futuro. De este modo, sabremos con claridad si el talento con el que contamos en nuestras filas está preparado para asumir los distintos roles que le serán asignados a […]
De los múltiples modelos de negocios que coexisten a nuestro alrededor, uno de los más extendidos en la actualidad es el denominado «freemium». El término proviene de la mezcla de las palabras «free», libre en inglés y «premium», o premio, y sirve para designar aquellos servicios que ofrecen una parte de sus productos de forma […]
El 22 de junio será una fecha a celebrar para los emprendedores digitales españoles. Pues es el día de apertura del Campus Madrid de Google. Se trata del tercer espacio de este tipo que el gigante tecnológico instala en el mundo, después de los dos que ya funcionan en Londres y Tel Aviv. La comunidad […]
Hay una evidente relación entre los mapas de viaje y las estrategias comerciales: los dos son elementos que sirven para marcar hojas de ruta, caminos, senderos por los cuales transitar hacia la consecución de objetivos específicos. En el caso de las estrategias comerciales, se trata del plan que sienta las bases para la entrada en […]
La ventaja comparativa fue un concepto desarrollado en el siglo XIX por el economista inglés David Ricardo y que a día de hoy es uno de los elementos básicos que sustentan la teoría del comercio internacional. Considerada como la piedra angular de la buena marcha de las empresas -y, en mayor escala, de las naciones-, […]
Hoy vamos a dedicar unas líneas a hablar de un tema importante para la mercadotecnia y, también, para muchas empresas grandes, pequeñas y medianas de nuestro país: los bienes complementarios y la oferta y la demanda. Se trata de unos conceptos básicos de la alta dirección empresarial, del mundo de las finanzas y, por supuesto, indispensables […]
El coaching comercial es una de las modalidades más exploradas en la actualidad por los profesionales del marketing y las ventas. Tomando como base la esencia del coaching propiamente dicho, los profesionales de esta metodología buscan potenciar o descubrir habilidades de comunicación, oratoria, inteligencia emocional, persuasión y negociación aplicadas al liderazgo y a las ventas. […]
Trabajo en equipo y liderazgo son dos conceptos que van de la mano. Tanto el primero como el segundo son fundamentales para la buena marcha de las empresas. Hablar de liderazgo es referirse a la capacidad de orientar, direccionar e influenciar en un contexto determinado para la consecución de objetivos específicos. Liderar es tomar la […]
El marketing en tiempo real es la nueva tendencia entre las estrategias de marketing online. Las marcas que apuestan por las respuestas automatizadas y seguir las tendencias en redes sociales son algunas de las herramientas de las que más se sirven las firmas para generar ROI. Los últimos cambios que experimentan las estrategias de marketing […]