Toda negociación exige una planificación. Nadie se sienta a una mesa sin tener claro un propósito, una postura, un análisis de la situación y el contexto y un estudio de su interlocutor. La improvisación queda reducida al mínimo. Cuando hablamos de una negociación internacional, dicha planificación adquiere una importancia aún mayor. No sólo por el […]
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