El blog de retos para ser directivo
Desafíos de la Gestión Empresarial
Descubre los másters de EAE Business School
En un mercado B2B2C altamente competitivo, los esfuerzos de gestión de trade marketing son extremadamente importantes. Alcanzar objetivos de ventas en un mercado de este tipo es complejo, ya que la batalla contra los competidores se da tanto en lo relativo a los consumidores, como en todo lo que respecta a la cadena de distribución.
Los agentes de ventas operan como parte de la red de ventas local de una empresa y sirven como enlace crítico entre el negocio y sus clientes. Las funciones de un comercial son muy variadas, aunque apuntan a un mismo objetivo principal: aumentar las ventas en los territorios que se les asignan. Para lograrlo, los […]
Trabajar en el mundo del comercio electrónico tiene sus limitaciones, y parte de ellas se pueden superar gracias a la política de devoluciones. A pesar de los avances, un comprador no puede mirar o sentir un producto antes de realizar una compra en línea. En un esfuerzo por compensar esto, se puede crear una política […]
El cálculo del producto mínimo viable permite probar si un lanzamiento va a funcionar. Reduciendo el nivel de riesgo, tanto financieramente como en términos de tiempo. Resulta, por ello, más aconsejable que invertir de inmediato en la versión completa del mismo. Esta etapa de test permite llevar a cabo una investigación más completa sobre las […]
La colocación de productos no es una cuestión de azar. Las estrategias de product placement hacen posible que las marcas lleguen a su público objetivo de manera sutil. Las empresas recurren a este tipo de tácticas con diferentes objetivos, que van desde lograr aumentar sus ventas, hasta alcanzar un repunte en el conocimiento de la […]
La Volatilidad, Incertidumbre, Complejidad y Ambigüedad configuran un nuevo entorno empresarial donde no tomar medidas o esperar que alcancemos los objetivos a largo plazo, haciendo lo mismo que el año anterior nos va a conducir inevitablemente al fracaso. Cada vez es más difícil la planificación “largoplacista”. En el cierre del primer trimestre del ejercicio 2022 […]
La planificación financiera es clave para superar los momentos complicados en Bolsa, pero también para aprovechar las oportunidads d einversión que pueden presentarse. El Bear market es uno de esos periodos en que toda preparación es poca. Vamos a ver por qué Significado de Bear market Un mercado bajista suele denominarse Bear market. Se trata […]
Cuando hablamos de marketing, la extensión y los límites pocas veces quedan claros. A lo largo de los años, el mundo del marketing ha crecido tanto como ha crecido y evolucionado el mundo empresarial y los mercados. La mercadotecnia, es por ello, tan sumamente importante como profundamente compleja. Aunque hoy podemos encontrar un sinfín de […]
Centrarse en el cliente, el customer-centricity, está de moda. Frases como “el cliente en el centro” o “el cliente es el rey” las oímos recurrentemente por todo tipo de directivos y empresas. Parece que todas las empresas sean o estén orientadas al cliente o en proceso, y que si no lo están estén en peligro […]
Juan Pablo García Vega se define como una persona ambiciosa y enérgica. Nos cuenta que disfruta de los retos, junto con la exigencia determinación y disciplina que los acompañan, quizás por eso en el curso 2017-18 decidió tomar una decisión importante que cambiaría su vida: matricularse en un MBA de EAE Business School en Barcelona. […]
María Florencia Diviesti Veiga tiene 27 años y hace uno año que llegó desde Argentina para trabajar en el Banco Santander Madrid como analista en el área de Back Office. Esta licenciada en ADE cuenta, además, con un máster en Marketing Internacional y Gestión Comercial en EAE; título que obtuvo en 2021, ya que aprovechó […]
De los cinco sentidos, el olfato es el más poderoso y esa es la clave del marketing olfativo, que busca desencadenar emociones y recuerdos a través de las sensaciones que los consumidores perciben por la nariz y procesan en el cerebro. Las personas nos sentimos más atraídas por los puntos de venta divertidos, amables, originales… […]
Digitalización y la sostenibilidad, protagonistas en el presente y futuro de todas las organizaciones además de claves en el plan de recuperación. No en vano, son las dos líneas prioritarias en las que se basan los fondos Next Generation EU (NGEU), que a su vez financian el Plan Nacional de Recuperación y Resiliencia (NRRP). Pero […]
La tecnología sigue protagonizando lo más destacado de las tendencias del marketing digital para los próximos meses. La transformación del área más adaptativa de la empresa sigue en marcha y el desafío consiste en ser capaz de adoptar las corrientes que mejores resultados pueden ofrecer, sin perder alineación con lo que la marca representa en […]
El network marketing apuesta por un modelo de negocio multinivel en el que todo el mundo puede participar y ser su propio jefe. ¿En qué consiste exactamente?
La estrategia guía nuestros pasos en la toma de decisiones empresarial, aunque no es suficiente, hace falta complementarla con el enfoque táctico. De ello se ocupa el marketing operacional, que se basa en marketing estratégico y en los datos y comentarios recogidos en el campo para aplicar acciones concretas que ayuden a cumplir con los […]
La nueva situación post-pandemia ha acelerado la necesidad de digitalización de todos los sectores con especial enfoque en Ecommerce resultando en un crecimiento del 36% en 2020 y con crecimientos de dos dígitos esperados de forma recurrente en los próximos años. Este cambio está afectando de forma importante al sector del B2B con un comprador […]
Campañas en redes sociales, estrategias de contenidos, automatización del mail… podría parecer que, hoy en día, no queda espacio para el marketing offline. Sin embargo, es el complemento perfecto para toda la actividad que la empresa realiza en internet. Pese al tiempo que todos pasamos a diario en la red, la realidad es que no […]
En noviembre de 2016, Philip Kotler, consultor y profesor, publicó su libro “marketing 4.0”. Este autor, considerado “padre del marketing moderno”, marcó nuevos estándares de pensamiento y ejecución en una obra donde analiza el recorrido de lo tradicional a lo digital que se ha hecho en esta disciplina. Desde su punto de vista, el término […]
