El blog de retos para ser directivo

Desafíos de la Gestión Empresarial

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KPI de ventas: importancia y selección de indicadores

kpi ventas

¿Sabes cómo progresa tu equipo de ventas? Como líder de ventas, el seguimiento y la medición del rendimiento es clave para impulsar el éxito. Pero no todas las métricas y KPI de ventas son iguales. Por eso, es necesario encontrar los indicadores más efectivos para obtener la visión que ayudará al equipo comercial a alcanzar […]

Tipos de evaluación de proyectos

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Los diferentes tipos de evaluación de proyectos sirven, en realidad, a un mismo fin: respaldar la toma de decisiones tácticas y estratégicas. Estas decisiones implican un análisis cuidadoso y sistemático de los costes y beneficios de cada alternativa de proyecto en el contexto de factores de riesgo que incluyen, entre otros, la disponibilidad de capital […]

Revenue management curso para desterrar leyendas

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Un revenue management curso puede ayudarte a mejorar la gestión de ingresos empresarial, pero, además de alcanzar ese objetivo, también supone una fuente de actualización importante, una oportunidad para adquirir nuevas herramientas y capacidades y, también, la forma más efectiva de desterrar conceptos erróneos muy comunes que tienden a girar alrededor de la tecnología.

Psicología de ventas y el cliente digital

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La inteligencia artificial cada vez se utiliza más para entender la psicología de ventas y el comportamiento del consumidor. La ventaja principal de la tecnología es que permite ahorrar esfuerzo, tiempo y dinero en el proceso de interpretación de nuestro comportamiento de compra, que es altamente individual y complejo.

Ley ARCO: conoce sus derechos

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La Ley ARCO regula los derechos al Acceso, Rectificación, Cancelación y Oposición. En realidad, más que ser una ley en sí misma, ARCO es una clasificación de derechos, que se regulan en la Ley Orgánica de Protección de Datos (LOPD), concretamente, en su Título III.

Máster en Marketing Digital: ventajas y cómo elegir

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Con el paso de los años, se ha hecho evidente que una inversión en marketing digital no solo es bienvenida, sino que es realmente necesaria. Cada vez más personas se plantean estudiar un Máster en Marketing Digital, a medida que más clientes escogen el medio online para sus compras y basan una parte sustancial del […]

Clientes prescriptores: concepto y contribución a la marca

clientes prescriptores

Los clientes prescriptores son personas con influencia social. Distintos estudios concluyen que este tipo de perfiles tienen un impacto aún mayor en la conciencia de la marca del consumidor y en las consideraciones de compra de lo que podría pensarse, ya que el 31 por ciento de los consumidores en los Estados Unidos y Europa […]