¿Crecer globalmente? Claves del proceso de internacionalización de una marca

Articulo 1

Rita E. Numerof, Bill Ott y Michael Abrams
Presidenta, consultor senior y socio director, respectivamente, de Numerof & Associates Inc. (NAI)

La fascinación de una marca global con una gran demanda es irresistible. Los países emergentes representan poblaciones elevadas y en constante crecimiento con, supuestamente, necesidades no satisfechas. Una marca establecida en Estados Unidos, con una cuota de mercado líder y un modelo de negocio probado, está preparada para intentar captar las tentadoras previsiones de ingresos basadas en extrapolaciones demográficas. La estrategia y la trayectoria obvias para mejorar la rentabilidad son “explotar nuestra fuerte marca” y repartir los costes fijos en una base mayor de ingresos. “Si podemos lograr tan solo el 2 % de este mercado potencial, nuestros beneficios estarán asegurados” es, por ejemplo, una de la conclusiones típicas de muchas presentaciones de previsiones de empresas que van a competir en el mercado global.

¿Cuales son las claves de la segmentación local?

¿Qué caracteriza a las marcas de éxito global?

¿Qué peligros encierra la globalización sin una estrategia definida?

¿En qué nos ayuda la obtención de economías de escala?

¿Qué es más apropiado, un crecimiento global o una marca global?

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