Entradas filtradas por Ventas

¿Aún no sabes cómo crear tu estrategia comercial?

Hay una evidente relación entre los mapas de viaje y las estrategias comerciales: los dos son elementos que sirven para marcar hojas de ruta, caminos, senderos por los cuales transitar hacia la consecución de objetivos específicos. En el caso de las estrategias comerciales, se trata del plan que sienta las bases para la entrada en […]

Sácale partido a la ventaja comparativa

La ventaja comparativa fue un concepto desarrollado en el siglo XIX por el economista inglés David Ricardo y que a día de hoy es uno de los elementos básicos que sustentan la teoría del comercio internacional. Considerada como la piedra angular de la buena marcha de las empresas -y, en mayor escala, de las naciones-, […]

Coaching comercial para tu desarrollo profesional

El coaching comercial es una de las modalidades más exploradas en la actualidad por los profesionales del marketing y las ventas. Tomando como base la esencia del coaching propiamente dicho, los profesionales de esta metodología buscan potenciar o descubrir habilidades de comunicación, oratoria, inteligencia emocional, persuasión y negociación aplicadas al liderazgo y a las ventas. […]

¿Qué es la fuerza de ventas en una empresa?

Todas las empresas cuentan con una serie de recursos destinados a la comercialización de los productos o servicios que generan. Estos recursos, que son tanto humanos como materiales, reciben el nombre de «fuerza de ventas». El concepto está directamente ligado a la dirección o los altos cargos de las empresas, que son los encargados de […]

Factores que determinan la curva de demanda

La definición clásica de la «curva de demanda» de un producto habla de la relación entre dos elementos básicos en su proceso de venta, el número de artículos que podrían llegar a adquirirse en relación con las variaciones del precio. Se trata de uno de los conceptos más utilizados en marketing y contabilidad para hacer […]

¿Cómo crear una propuesta de valor para tu negocio?

Pasos a seguir para elaborar una propuesta de valor

Eres una mente inquieta y una idea de negocio te está rondando desde hace tiempo. Por fin te has decidido y vas a intentarlo. Lo malo es que tras un primer vistazo por la red has visto que ni de lejos eres el primero que ha tenido una idea similar y te has encontrado con […]

Directivos: en busca del valor a través de las soluciones a 5 problemas frecuentes

La cualificación y la experiencia no son la principal aportación de los directivos a una organización, sino que son sus decisiones acertadas las que generan ese valor de negocio que marca la diferencia con los competidores. Sin embargo, incluso los Directivos más perspicaces en sus días más inspirados pueden cometer errores o dejarse llevar por […]

Planificar la estrategia: condición clave en los negocios que triunfan

No sólo basta con cubrir una necesidad y proveer un producto o servicio. También hace falta una estrategia a largo plazo que garantice el crecimiento sostenido del negocio y sirva de guía para su posicionamiento. Las estrategias de negocio elevan las posibilidades de éxito en las empresas. Entre las ventajas más significativas que reportan se […]

¿Tienes una startup? Tips para aumentar las ventas

Tips para aumentar las ventas en una start-up

Una de las características definitorias de las startup es su componente de crecimiento rápido. Dicho crecimiento ha de basarse en dar a conocer los productos y servicios a al os pontenciales targets. Llegar rápido y con relevancia. Esa es la clave. ¿Cómo hacerlo? Bien, en este artículo queremos aportaros una serie de consejos que aporta […]

El ciclo de vida de un producto

ciclo de vida del producto

Una herramienta fiable para medir el comportamiento de un producto en un mercado específico es el ciclo de vida, es decir, la evaluación de sus ventas desde el momento de la introducción hasta la declinación. Los productos, como los mercados, no son estables. Por el contrario, están expuestos a constantes cambios en su conducta generados […]